Präsentationen gekonnt durchführen

Viel zu viele Ideen werden nicht gehört, weil sie ungenügend präsentiert werden. Viele brillante Köpfe werden zu wenig beachtet, weil sie rhetorisch nicht geschult sind und sich gruppendynamisch nicht durchsetzen können. Visionen und neue Strategien versanden, weil die tragende Idee kommunikativ nicht vermittelt wurde und der zündende Funke unterblieb ...

Überzeugen sie andere von der Richtigkeit Ihrer Idee, kommunizieren sie Veränderungen so, dass Ihr Team und Ihre Mitarbeiter diese verstehen und akzeptieren. In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen, wie Sie Ihre Präsentation gezielt vorbereiten und mit welchen Medien Sie Ihre Argumente unterstützen und überzeugend vermitteln können.

Inhalte

Der Aufbau einer Präsentation

Den Einstieg planen
Daten und Fakten überzeugend darbieten
Weiteres Vorgehen vereinbaren
Einen positiven Abschluss erzielen

Die Vorbereitung einer Präsentation

Die Zielsetzung der Präsentation (Information, Verkauf, ...)
Der genaue Zeitplan und die Gewichtung: Was ist bekannt? Was nicht?
Die Stärken und Schwächen des Projekts
Die Adressatenanalyse
Der richtige Zeitpunkt (präsentationswürdiger Ergebnisse) für die Präsentation
Checklisten zur Vorbereitung

Der gezielte Einsatz von Visualisierungsmedien und –methoden

Die Bedeutung und Wirkung des Medieneinsatzes
Für jeden Inhalt und jedes Ziel die richtige Medienwahl
Die wichtigsten Visualisierungsmittel und –regeln
Die Vorbereitung der Visualisierung

Kommunikation bei Präsentationen

Die zielgruppengerechte Ansprache
Kundenorientierte Argumentationsstrategien und –techniken
Vom Merkmal der eigenen Produkte zur Nutzenargumentation
Erkennen und Behandeln von Einwänden
Umgehen mit Killerphrasen, Vielrednern und anderen Störungen
Die eigene persönliche Wirkung
Das überzeugende Auftreten
Die nonverbalen Aspekte der Kommunikation
Umgang mit Lampenfieber, Blackouts, Nervosität und Pannen
Häufige Fehler und wie man sie vermeidet

Methode

kurze Vorträge – Lehrgespräche – Diskussion – Fallbeispiele - Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Die aktive Mitarbeit der Teilnehmer ist bei allen Modulen durch entsprechende methodisch-didaktische Schritte gewährleistet – jeder Teilnehmer bereitet eine 5-7minütige Präsentation aus seinem Arbeitsbereich vor.

Dauer

2 Tage